端子机专用变频器市场渠道与趋势

　　    1、项目型代理模式。目前端子机专用变频器市场的代理模式主要是以项目型代理为主。即根据不同项目，确定合作的品牌、产品和合作方案。由于技术、资金等原因，代理商目前的主要职能集中在项目信息提供，商务工作、公关工作、市场前期的部分开拓工作以及承担财务风险。端子机专用变频器厂商则主要负担市场前期开拓、技术支持、售中售后服务以及项目节能计算等。
　　2、行业合作伙伴模式。随着市场进一步细化和各厂商优势市场的不同，部分主流厂商也正在积极寻找行业实力较强的SI进行长期合作，共同在某行业进行推广、销售及技术服务工作。使得SI在代理商的合作模式上进一步加深为“行业合作伙伴”。
　　3、EMC、BOT模式。除上述模式外，部分厂商同时在采用EMC、BOT模式开拓市场。这其中包括与节能公司合作，以及厂商通过自己的业务部门开展该业务。